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蘑菇街美麗說正式合并 長期盈利待考

2016年01月11日 11:55    來源:和訊網

  蘑菇街與美麗說合并的傳聞,從2015年年末起就在坊間流傳。如今,這一消息終于在2016年1月11日正式公開。

  1月11日早間,蘑菇街CEO陳琪和美麗說CEO徐易容發布的兩封內部郵件分別流出,郵件顯示,蘑菇街和美麗說按2:1對價合并。陳琪稱,雙方合并后的新公司估值接近30億美元,陳琪將擔任新公司的CEO。

  蘑菇街CEO陳琪告訴記者,目前已經確認騰訊將對新公司繼續追加投資,但具體投資額度短期內不便公開。此外,美麗說CEO徐易容向21世紀經濟報道記者確認,美麗說HIGO業務并未計入本次合并當中。

  “抱團”降成本

  盡管雙方的合并最早由投資人提議,但徐易容和陳琪均告訴21世紀經濟報道記者,作出合并的決定,更多出于兩家公司掌舵者的意志。

  那么,為何兩家公司最終走向合并?降低成本,減少無效競爭,將精力放在更為長遠的發展戰略上,是兩位CEO在采訪中給出的回答。此外,資本市場遇冷帶來的融資難度,無疑也助推了雙方的合并。

  多位業內人士向記者透露,美麗說在過去幾個月中尋求融資遇阻,而蘑菇街在去年11月的最新一輪融資中籌得資金約2億美元。蘑菇街CEO陳琪向記者坦承,過去一年融資的確面臨一定壓力。

  據悉,新公司在2015年的合并銷售額已近200億元人民幣。從交易額這一維度看,合并后的新公司僅位列阿里電商、京東和唯品會之后。

  不過2015年初,美麗說高級副總裁山民公開透露,美麗說在2014年的交易額是56億元,希望在2015年達到150億。蘑菇街CEO陳琪則透露,截至2014年年底平臺總交易額接近36億元,2015年蘑菇街平臺交易額的目標是100億元。那么,雙方累計200億元的總銷售額,意味著至少其中一家并未達成此前對于2015年銷售額的預期。

  眾所周知,蘑菇街和美麗說均是國內電商社區模式的先行者。兩家通過圖片分享形成女性購物社區,再通過淘寶和自建電商平臺,形成閉環。據悉,蘑菇街成立至今歷經了幾次升級:從消費者社區,到社會化導購,再轉型為社會化零售平臺。陳琪稱,蘑菇街從圖片社交平臺Pinterest獲得靈感。和早期的模式相比,如今蘑菇街的業務模型更加復雜,除了要聚合商家、商品、買手、達人,還要做好IM、支付、售后等多個環節。

  “相比于蘑菇街,美麗說相對更為激進,在廣告、供應鏈方面投資很大,但同時也花了很多冤枉錢。”一位業內人士告訴記者,在轉型電商平臺早期,美麗說在銷售額等多項數據上一直領先于蘑菇街,但到了后期,美麗說的很多投資回報并不如人意。

  長期盈利待考

  據悉,蘑菇街和美麗說雙方將會成立“融合小組”,由陳琪和徐易容擔任組長,雙方將溝通解決合并后的整合問題。蘑菇街方面于不久前宣布采用“北京-杭州”雙運營中心模式,而在合并后新公司將同樣采用在上述兩個城市分設總部的做法。

  在正式確認合并前,即有傳言稱,合并后徐易容將在跨境電商業務HIGO領域開始新的創業。但該說法并未得到徐易容確認。與此同時,徐易容也透露,原美麗說HIGO業務未列入此次合并的范圍中。

  HIGO是美麗說推出的一款電商產品,于2014年在美麗說內部孵化產生,主打C2C模式,徐易容曾表示希望該平臺能夠籠絡全球范圍內的時尚買手。據公開資料,2015年8月美麗說Higo砸下3.38 億重金來冠名《奔跑吧兄弟》第三季。

  此前,聘請行業資深人士擔任公司CFO的舉措,被業界解讀為美麗說將在2015年籌備IPO。消息人士曾透露,兩家公司的確有籌備上市的打算。從上市的各項數據標準來看,合并后的新公司無疑將距離IPO更近一步。合并后,兩家平臺的月活躍用戶共計過億。

  需要指出的是,如何改善盈利狀況是新公司拋給陳琪的第一個問題。在轉型電商平臺后,蘑菇街并未對外公布其盈利狀況。早在2014年,陳琪透露,蘑菇街的收入來源主要依靠收取一定比例的交易分成。

  一直以來,服裝電商的高毛利,被視為未來實現盈利的積極因素。但在過去兩年間,女性社交電商處在高速發展和跑馬圈地階段,營收遠不抵開支。如今,隨著兩家公司走向合并,新公司有望進一步控制各種運營成本。

  據悉,新公司希望為“各個不同年齡層、不同消費層次的女性提供包圍式的生態服務”。 據蘑菇街方面監測的數據顯示,兩個平臺目前的用戶重合度僅為20%。在具體的品牌區分上,蘑菇街將傾向于更為年輕的用戶群體,以學生為主力;美麗說更側重于白領所代表的消費力更高的人群。

  電商分析師李成東告訴記者,合并無疑使新公司的融資變得更加容易,但同時運營兩個品牌,意味著市場、運營費用的疊加;而放棄其中一個品牌,又意味著一部分價值極高資產的流失。此外,盡管目前新公司的流水的確很高,但如何獲利仍是問題。

  在此基礎上,轉型為服裝電商平臺后,蘑菇街和美麗說面臨的競爭對手包括淘寶、京東以及唯品會、聚美優品等諸多電商網站。換言之,蘑菇街和美麗說這一對相識度頗高的“姐妹”間故事將告一段落,而未來的戰爭仍將繼續。


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