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柳傳志:利益底線,必須捍衛

2015年05月15日 12:27    來源:中國經濟網

  導語:李鴻谷,《三聯生活周刊》執行主編,他寫的《聯想涅槃》上市之后,不斷有人提問與詢問他:“你為什么不寫柳傳志?你什么時候去寫柳傳志?” 5月7日下午,他與柳傳志見了一面,并寫下此文。

  “大眾創業,萬眾創新”,是當今中國社會浩浩蕩蕩的大潮流。聯想創業30年,從一間傳達室的小房間起步,其中的聯想集團現在已經成為全球PC之王,其歷程甚至堪稱中國企業全球化的教科書。而柳傳志“二次創業”所做的聯想控股,也成為中國最大的投資集團之一,其創新的“投資+實業”雙輪驅動的模式更被業界稱道。這一結果之下,柳傳志那代人的創業史,尤其是他們在復雜中國國情之下,做事做人,皆能卓越,自然能夠持續性引發人們的深厚興趣。

  5月7日下午,我有幸與柳傳志見了一面。那天,李克強總理視察了中關村創業大街,柳傳志剛剛結束了自己“講解員”任務。很自然,柳傳志創業傳奇,是我們的核心議題,而且主旨宏大:中國的創業者,或者企業家,捍衛自己正當利益,其底線何在?

  對于柳傳志,他和他的團隊,把當年中科院投資他們的20萬元企業開辦費,10年時間增值數百倍之后,他們可否擁有自己的股份?——這是他必須解決的問題。這也是他那一代企業家,甚至直至現在,不少中國創業者必須面對的問題。柳傳志勇敢地面對了這一挑戰,這不奇怪,不為人知的是他為自己定下了選擇的底線……

  柳傳志講得比我們這些人寫的好,那是他的真人生,苦樂都在,無可替代。

  我剛去辦公司的時候,在意的是管理權,所以跟科學院計算所要的就是三權:人事權、經營決策權和財務權。10年后,我們聯想有了上億元的營業額,比創辦公司時計算所的投入,增值了數百倍。這個時候,分配成了大問題。創業者能否享受正當收益,出現了矛盾。

  這不是聯想一家公司的問題,是普遍性的問題。

  以前跟我創業的那些老同志倒沒有這種想法,他們比我更馴服,腦袋沒朝這想過;年輕人來了,就給我提出這個問題了——再這么干,咱們合算嗎?

  既然這是普遍問題,解決的路子也是現成的。一條路是大大的增加費用,比如說該配車的配車,該消費的消費,不讓那么多的利潤出來。這條路實際上是企業發展的機會就會減少很多,很難做大事。

  還有一條路實際就是他們認為最可行的。找幾個靠譜的人,在邊上再辦一個公司,和這個公司是同樣的業務性質,等到把它養大了,我就辭職過去,完全變成一個民營企業。這個辦法,當時還是很主流的思路,大家在心態上特別接受這種道路選擇。為什么呢?當時我在香港辦合資公司,看到的情況是:各個省市、各個部委都派人在香港做所謂的窗口公司。窗口公司帶來的結果,這些人的體會就是,不能做賺也不能賠,賠了你負不起責任把你調回來;多賺了呢,領導一看美差,還是得找自己的人把你換了。那樣公司多半都死了。

  但是這條路我也堅決否定了,我是覺得在辦公司的過程中,周光召院長和院里其他幾位領導都是實心實意的在辦這個事情。我要這么做,今天真的可能是公司股份全是我們的,但是這個內心里邊肯定是得不到安寧,所以這個被我也是堅決拒絕了。

  這兩條都不能走,我怎樣辦?

  當然我也不愿意做完了以后兩手空空什么都沒有,于是就找科學院,跟周院長談,我認為像我們這樣的創業者,高科技企業應該有股份……

  問題來了,周院長愿不愿意給我股份?如果不給,我會怎么辦?——特別是這后面的問題,一直有人問我。去年的綠公司年會上,白巖松主持,這事都過了20年,他又提出這個話題。我反問他,如果當時不給我們這些創業者股份,你覺得我會怎么辦?他想也沒想,就說:憑我對您的了解,您肯定不會出去干!

  嗯。這個問題變得有趣了,難道我在大家心里就真是這么個慫人?

  柳傳志早年工作照。

  船主與船長

  向科學院提出股份這事兒,大約在1993、1994年之間。為什么會這個時候提出這樣的問題呢?上面講的企業發展到了一定時期,如何分配,成為普遍性的問題,是一方面原因。另外,對于聯想來說,這是外國PC企業大舉進攻中國市場的時候,尤其是IBM和康柏,來到中國市場,我們有能力跟他們競爭嗎?

  打不打得過他們,得在市場較量了,才有結果。但對我來講,從企業創辦到這會兒,也算經過了很多很多的大風大浪,我這個人的意志品質,我的能力,我覺得已經試驗夠了。競爭不讓我畏懼,但在這個競爭的大海里,我應該是一個船主,而不能只是一個船長,這個船的貨應該有我一份。這件事,是我當時再三琢磨的事兒。

  船主的念頭從何而來呢?

  我們在跟香港人合作,我擔的風險遠遠比他們大。我的工資,在名義上比他們高——其實在香港的國有公司,真實的收入,除了香港的生活費之外,其他的都要上繳的。中科院計算所倒不怎么管聯想,我在香港的收入,也可以不像其他的國有公司那樣上繳,但如果我真的全部拿了這些工資,又會和國內的員工有著巨大的差異。后來,我決定拿大概1/4左右,作為生活費,其他的都上繳。

  這是個人收入部分,還不是關鍵的。我們跟香港組成合資公司,每年的利潤要分紅,香港人把利潤全部拿走,都是人家自己的;而我們呢,這個分紅,一分不差,要全部交給國家。我想到一個比方:船長。我就真的是那個船長,而那個香港的合作者,實際是二副,而且離救生艇很近的二副,隨時可以撤退。所有的風險出來,肯定是我扛了;我的性格這樣,出了問題我肯定會扛,我扛完了以后呢?最后會落一個什么樣的結果……不得不讓人去想,這是大問題,必須解決。

  看上去,這是一個分配的問題,但現在大家都明白了,這是一個產權制度的結構問題。那個時候,我們那一代創業者,前前后后都要面臨這個問題了。有一次,開電子部會議,我和張瑞敏倆人住在一個宿舍,我就跟他談過這個問題。大家都知道,當年張瑞敏出來創業的時候,工廠車間里要貼上:“不許隨地大小便!”可見他有多艱難。我當時跟他談產權問題,也告訴他,我們正在想辦法改變。

  長虹的倪潤峰,包括褚時健,包括李經緯、趙新先……產權改革不成功倒也罷了,可結果有太多悲劇、太多悲哀。費了很大的努力把企業做起來,卻跟自己完全沒關系。最后想要一點,就像和尚廟的小和尚給佛爺上香的時候,舀了一勺油做菜吃了,馬上就麻煩了,把自己的人生給搭進去了!

  我當時想了再三,我的選擇是:堅決不動那個油,但是得提出申請說:您給不給?

  1984年,柳傳志等11位科研人員在一間不足20平米的小平房(中科院計算所的傳達室)中創辦了聯想。

  35%分配權

  我去找到中科院周光召院長,說我們這些創業者應當有股份。你猜怎么著?周院長一聽根本就沒有任何考慮就說:說的對,像這樣的企業應該是有股份!

  但是后來請副院長調查完了以后,知道咱們國家當時有一個國有資產管理局,就是雖然我們辦公司的錢早就還給科學院了,但是一動用股份就不是由科學院管了,而是國有資產管理局管了,所以解決股份的問題難而又難。

  中科院院領導提出一個解決辦法——因為我們提了一個比例,說35%的股份。這個是我們在內部商量了半天,說多了怕他們不愿意干,說少了覺得也不合適,所以35%。院里就說我們給你35%的,本來應當是股份,但現在改成分紅權,每年掙的利潤35%交給你們分配。這是當時最好的解決之道了。這個錢我們拿來以后就沒分,一直攢著。

  拿到了分配權,不是產權。說實在的,那個時候還是不太敢分的,因為要不要交稅,你要交稅的話要交所得稅,那你得交多少錢,交出去了,再加上國家的政策會不會變,我心里頭沒數。那會兒,基本上是我說了算,我把這個錢分在大家的名下,但是不能動!這也是怕出事,要是一出事的話,得,那就變成我的事了。這個結果,帶有一定的偶然性。

  2004年收購IBM PC事業部。

  審計

  分紅的錢都攢著,下一步該如何走,誰也不知道。后來,分管科技的國務院副總理李嵐清提出改革思路,高科技企業要進行股份制改造。

  有了這個精神,我就開始積極部署這件事了。結果,又碰上了一件事,差點把我們的產權改造給攪黃了。當時科學院召開一次工作會,院里各個所的所長和科學院大的企業的領導人,就算所謂局級的這么一個會,叫做工作會。科學院有一個公司,叫成都地奧,當時在科學院算是第二大的公司了。成都地奧一個副總參加的這個會,他在會上講,他們的總經理在企業里面既沒有股份,工資也就是8000多塊錢,這和他的貢獻相比是不匹配的!誰知這話一講呢,會上就炸了鍋了。在那個年代,8000多塊錢,可不是小數目!院士們覺得:你們這些憑什么?干什么了你們就能拿八九千塊錢?

  這件事傳到我這里。就把我嚇著了,我覺得如果聯想要進行股份制改造的話,科學院這關,如果院士們這么一反對,院長挺不住,這事就過不去了。怎么辦?于是,我就想了另外一個辦法,我就沒等向科學院匯報,就先跟記者們吹了吹風,說聯想將要進行產權制度改革,先通過社會輿論就把這個事提了。當時整個社會氛圍很好,聯想進行產權制度改革探索,輿論很支持,大家都說好,院士們也沒什么人反對。

  看上去,我這招很靈,可是,天底下哪有這么好的事兒呢?

  我們的改革方案報上去,結果來了一個北京、天津、河北三個省市聯合的審計組。這可不是一般的審計組,在我們這兒審計了大概有三個多月的時間。他們極為嚴格,不用你們一根鉛筆,分得非常清楚。有人告訴我,說這是朱總理直接交辦的審計。

  這次審計幫了聯想大忙!在這次審計之前,我們剛剛建設完成ERP(企業資源計劃)系統。做了ERP以后,那就是帳實相符到極為精確!人家來審計的,到全國各地都調查過,全是高手,沒遇見過聯想這么帳目清楚的。過去查了帳還要查貨,因為是手工記錄,總會有點差別,而聯想,還真沒有!所以呢,對我們評價特高。后來還專門請我去給他們哪兒做經驗介紹。結果是完全通過!

  后來我榮幸的得到了朱總理的多次表揚,因為他是清華大學經管學院顧問委員會的名譽主席,我是那個顧問委員會的成員,所以每年要見一次,每年吃一次飯。他后來對我態度也特別友善,以前他說中國沒有企業家,而我又是自稱企業工作者的,這個挺別扭。可是,經過那次極其嚴苛的審計之后,加上聯想集團國際化取得成功,確確實實有一次,他當著外國人說柳傳志是一個偉大的企業家。

  審計以后,我們進行“股改”就非常順利了。由北京市體改辦牽頭,還有科技部、中科院、財政部,一共四家單位,大家一起幫助聯想完成“股改”。而且是以會議紀要的形式,愣就把這個事做成了!

  1985-1987年公司所在地。

  中科院

  我經常說,有人收藏寶石,有人收藏文物,而我收藏感情。從這個角度來講呢,別人說我離不開科學院,也有一定的道理。

  當時的中國科學院周院長給了我們一個寬松的小環境,這個環境堅決支持企業出來發展。周院長他實際做原子彈研究的,他到美國考察以后,站在國家的角度考慮到這個生產力,科學院做的東西,一定要變成生產力,要辦企業。這真是一個為國為民的高瞻遠矚。而我也是為他這種精神所感召,我天生的性格里邊,確實有不安分的成份,就是我不甘心這么平庸的活一輩子,所以出來創辦聯想。

  當時我們國家還是計劃經濟,可我們做得卻是市場經濟,這個過程,處處有阻礙,風險是真大。我跟李勤有一次面臨一個比較大的所謂風險,定了一個規則,真出了事我進去,李勤你就得給我送飯。

  這不是玩笑。我從香港回來看見了我們有一張送禮的單子,里邊大概是價值九萬多塊錢。中科院審計局的局長要我說清楚,這東西都是送給誰的,送給哪兒的?我趕緊把那個做銷售的經理找來問,我問他這些東西是人家主動索取的,還是你們作為促銷的方式送給單位的。結果是促銷手段。我說這樣的話,就不能告訴人家這東西是誰要的,然后我就這樣跟審計的局長說了。可局長撂了一句話,這話份量很重,他說老柳啊,聯想作為中國科學院標桿單位,功勞不小,但是就這件事情,如果認真追究的話,夠判五年以上。這是原話。

  后來我想了半天,也挺害怕。但第二天仍然給他回話說,我不能告訴你,如果院長找我了解,我可以告訴院長。這事沒完!周院長當然知道了,他請孫院長處理這件事。當別人告訴我是孫院長處理這件事的時候,把我嚇的靈魂出竅。

  為什么呢?孫院長是個地質學家,為人正直,在科學院做常務副院長,他主管研究所,不管企業。

  那年孫院長到香港去,我們去接待,接待的時候他對聯想有了印象,一個白手起家的企業竟然在香港能有廠房,還買了員工的宿舍,他感到真的做得不錯,對我們印象非常之好。大概半年以后,他給我寫了封信,信里就是說:第三世界科學院要在中國開會,他是常務副院長,是負責籌辦這件事的,經費上有缺口,希望聯想支持一下,大概在20萬塊錢左右。我當時就是比較橫,倒也不是舍不得20萬塊錢,因為這個事得跟香港人商量,香港這幫人確實是很容易把大陸人看扁了。錢在我的壓力下他們會拿的,但是這感覺不好,就是為這個,我就婉拒了。可是,孫院長這樣的人,就不像一般人,是不容易張嘴的,張完嘴以后要被駁了,就跟我也很少跟人真的張什么嘴,被駁了以后,心里是會不舒服的。現在輪到孫院長管這個事,你說我心里頭不緊張嗎?

  我接到通知,去孫院長辦公室,去以前心情真的是非常忐忑。進了門,他正在寫字臺哪兒看東西,他說柳傳志你先坐,他就接著看,不理我。坐在那兒,更壓抑了。過了會,他完了事,跟我聊了幾句聯想最近情況怎么樣,一二三四,問完了,說完了。他說那你回去吧,我說院長還有別的事嗎?沒事了,還有什么事,沒事。

  我就這樣走了。走的時候你說這是什么心情,真的是確實是無限感激。你說,這樣的單位,這樣的領導,我能對不起他們嗎?

  選擇

  大家都認為我不會離開中科院,想想也好象是。后來大家這樣說的多了,我認真想了想我當時究竟真實的想法是什么。如果周院長不答應,或者我們的“股改”完成不了,我既不會配車什么的亂分配,也不會另辦一個公司把中科院的公司搞垮,惟一的選擇就是:我自己離開!

  在去找周院長談之前,我跟一位朋友說過:如果談不成,我辭職,我走,你幫我籌錢,我來重新做一家公司!

  我當時接近50歲,自己沒覺得像50歲,對整個行業、對業務也非常熟悉,公司的東西是一分不會占,立刻就能夠走!在自己合理的利益捍衛上,我不做窩囊事。

  這個就真的是我的性格。


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